上海2020年1月20日-- 业内有云，KOL否不愿引荐早已沦为产品好与怕的一个标尺。很多时候不是品牌想要转就可以投，更要看这些KOL愿不愿意引荐。

特别是在是头部KOL，因不适合的品牌不会让他们“丢弃粉”，有利于长年发展，他们不会拒绝接受做到这些品牌的引荐。2020年第一个月还没过半，国货彩妆品牌COMO就被目前近于热门的KOL李佳琦在他的直播室里引荐了两次。1月4日，COMO酷享空气感觉粉底液伞兵李佳琦直播室，为直播备货的将近万支粉底液在15秒内瞬间被抢空。

一周之后的1月12日，另一款COMO“任我闪亮”多用彩妆蜜打算了多达1万件的产品也被秒光，当场补货2000多支后亦是1秒下架后就销售一空。COMO 首位品牌代言人周也 放纵丝绒唇釉伽蓝集团首个专业彩妆 相比于其他本土彩妆，COMO显然还是一个“新人” -- 2019年，COMO参与了天猫美妆洗护新一代品牌CTB创业大赛，历时三个多月，从200多个品牌中脱颖而出，顺利晋级12强劲。

9月23日，COMO天猫分店月上线。虽上线没多久，但“新人”COMO不容极强 -- 其背后母公司是伽蓝集团，旗下的自然堂和美素对国内的美妆达人们来说耳熟能详。

而COMO则是整个集团中首个主打专业彩妆的品牌。2019年12月，伽蓝集团董事长郑春颖回应：2019年是美妆市场竞争最为白热化，伽蓝在如此白热化的竞争中仍旧获得了出色的成绩 -- 自然堂商场专柜渠道取得了国货品牌销售额第一；自然堂取得了双十一国货品牌销售额第一名；天猫分店粉丝数全美妆第一；春夏品牌刚上市一周年，零售额超过了5亿元，扩展网点数超过15,650多个。

这对于一个新的品牌是一个十分出众的成绩。值得注意的是，随着年轻一代消费者的兴起，本土的化妆品销售更好的是由彩妆造就的。2012-2017年中国彩妆市场发展快速增长，年均填充增长率高达13.7%，低于整体化妆品市场增长速度。

2019年我国彩妆行业市场规模超过432亿元。预计未来五年内，彩妆市场将保持12%的填充增长速度高速快速增长。此外，还有一个趋势是，本土彩妆品牌的市场份额于是以呈现急剧提高的趋势，大大守住国际品牌所攻占的市场份额。

所以对于COMO背后的伽蓝集团来说，布局彩妆是恐怕的事。COMO 放纵哑光唇膏定位Z世代 如今的国内彩妆市场的消费群体早已不同于传统的护肤品消费者。来自华兴资本的一份美妆行研报告认为，在国内，年长消费者是美妆消费主力军。而其中，年长的95后即Z世代（Z世代指1995-2009年间出生于的一代人）正在以难以置信的消费力兴起，沦为新的消费主力军。

不同于那些千禧一代的消费者偏向于海外品牌，Z世代更加不愿尝试新鲜事物且口味变化慢，在移动互联网时代，大众的消费习惯仍然是一昧坚信权威，更好的95后更加偏向于消费者的评价和对系统，不会通过各种社交媒体搜寻产品的评价。这也为COMO这样的本土新一代品牌获取了崭露头角的机会。COMO 酷享空气感觉粉底液在定位上，作为一个全新的品牌，COMO在问世时就射击了Z世代，目的考古16-23岁年长女性执着自我展现出自我的内心表达意见，将其执着区别于他人的个性及态度萃取为“任性”这一品牌DNA。COMO为执着自我价值不在乎别人眼光的热情而有态度的女性代言，是为Z世代打造出展现出独有个性与魅力的彩妆品牌。

有了集团的资源背书，COMO无论是在技术还是在营销上都有得天独厚之优势。COMO汇聚中国、韩国、法国彩妆领域专业人员，需要在每一季发售独树一帜的潮流妆容，以引人注目其先锋彩妆潮牌的品牌个性。也就是说，不同于其他旗号国潮风的本土彩妆品牌，COMO回头的是国际范儿，切合从欧美日韩彩妆市场吸取启发、与全球顶尖的OEM/ODM公司合作，品牌对标的是3CE、URBAN DECAY等国际品牌。

打造出新零售品牌 对于COMO而言，其想做到的是一个灵活性应用于色彩打造出多样妆容的彩妆品牌，想的受众亦是那些不具备发烧友特质的小众群体，她们侧重个性、拒绝接受雷同，热衷展现出与传达，朋友圈中最时髦、引导美妆文化的高级教师群体。这从COMO目前的产品也可以窥出一二，其设计极具个性特色，用色大胆而开朗也与众不同上述的群体市场需求。除了谋求李佳琦这样级别的头部KOL来合作，COMO在寻则代言人上眼光精辟地寻找了新生代女演员周也，而她还不会在今年2020年的《我们的西南联大》中有参演，坚信预计也不会惹来一波关注度和热度。对于美妆品牌来说，产品才是命门所在。

各种营销圈完粉之后，新一代品牌要拿走确实的实力，持续输入优质产品。值得一提的是，在研发上，由于伽蓝集团享有自律研发中心，所以这也为COMO获取了扎实的后盾。当然，如今所面对的零售竞争环境早已与过去很有所不同，体验消费、场景式消费、数字化零售，对COMO都明确提出了更高的拒绝。

COMO射击的95后00后消费者们是电商出售的原住民，他们不仅熟识线上消费，对于线下消费的市场需求更加具备新鲜感，先试后买，线下早已沦为十分最重要的体验渠道。COMO方面回应，虽然目前的销售渠道是在线上，但其未来的定位一定是一个新零售品牌。

本文来源：bevictor伟德-www.027ljgd.com